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當前位置

第九步天下無敵 —— 成功打造高端品牌

編輯:admin2015-06-08
  前面我們講了打造高端品牌的第8步――中國馳名商標,如果企業已經被認定為中國馳名商標,說明企業在品牌保護上面做了許多卓有成效的工作。中國馳名商標給企業帶來的好處,我們已經詳細闡述。那么企業已經獲得了這個認定,后面還將如何走向?我認為是定位,企業的定位,消費者的定位就是企業要做的了。我們已經知道中國馳名商標,是對企業的綜合實力的評定,比如某個品牌很有名,但是出現過質量問題,或者有很多負面消息是不能認定為中國馳名商標的。又或者某企業銷量很好,銷售額很大,很知名,但是導致廠地污染嚴重,生態發展不均衡,這種也是不能認定的。所以一旦認定為中國馳名商標,一定要珍惜,并且所做的事情要有更高定位。
 
  這種定位,不是簡單對消費者的定位,而是專注、長期的定位,并且想盡一切辦法去實現。比如:方太油煙機,他定位做高端油煙機,既然是這種定位,那必然就要放棄一些很介意價格的客戶,完全沒有必要為了迎合另一部分客戶,又推出價格低廉的產品。比如做時尚潮流的衣服也沒有必要為了照顧各種體型來生產,導致庫存增加。定位后就一直堅持這個路線,堅持做到同價位全國最好、全世界最好的產品,這樣才能天下無敵。在定位中,有一部分人就耐不住寂寞,比如:有的是做電子產品的,做幾年成功后,有了積累,想再投資點什么,看人家開飯館掙錢,去投資一個飯館,這種在行業上毫無關聯的跨界,能成功的是廖廖無幾。千萬不要覺得好笑,有許多成功人士都有這樣的經歷,在中國房地產市場大好的時候,有許多老板都進入了房地產市場,誠然有一部分人確實賺了很多錢,但這種做法真的值得效仿嗎?看看現在許多房地產商被套牢,你應該慶幸自己已經出來或者沒有介入。還有一些的慘痛教訓就出現在我們平時所崇拜的英雄身上,聯想――柳傳志,肯定是許多創業者的偶像,柳傳志見多識廣、智慧、能干,聯想做電腦在國產行業中是很突出的了,成功了,后來又做IPAD、數碼相機、智能手機等,總之關于電子產品,市面上流行什么,他也跟著做什么,F在聯想在大規模裁員,為自己的沖動付出代價。雖然,柳傳志,仍然不失為我們的偶像,他經過調整后,可能會創出更大的輝煌,但是就在這一段時間的產品跟進中,無疑是浮躁的。再說現在正發生的事實,格力領團的董明珠小姐,那是公認的女強人,格力的產品比較單一,但這種單一卻使格力耐住了寂寞挺過了孤獨,成為了非常非常優秀的企業,F在卻與小米的打賭也讓她失去了往日的安靜,本來格力的定位是完全正確的,是我們在定位中學習的對象,現在卻要宣布做手機,不知道是因為與雷軍不服,還是也面臨其它廣闊市場開始躍躍欲試。然后雷軍也宣布進入美的集團,也加入做空調的行業,連三歲小孩都能看出有賭氣的成分,盡管他們也能找出千萬條跨界的理由來,筆者認為這種跨界將來當事人必然要面臨調整,要么就是商界的巨人了。
 
  總之,筆者認為定位不需要照顧到所有人群,但是一經定位,必須要在某一個領域,某一種群體里做到第一,所有的策劃和理念必須是第一,絕對不能屈居第二。即使現在成不了第一,也一定要往這個方向奮斗,一年兩年,十年八載,一直朝這個方向而奮斗。如果是普通消費品,日常消費品,人人都買得起的,人人都會用到的,那也要用某個品牌來定位。比如:蒙牛,伊利,三元這種就是日常消費品,銷量很好,但是隨著人的生活水平的提高,就有一部分消費者對日常的牛奶提出了更高的要求。那這種家企業就對應的推出了“特侖蘇”、“伊利經典”、“三元極致”等品牌,這樣既照顧了原來品牌,也適應了新的群體。注意,這種是適用于日常消費品,其它的品牌定位要慎重選擇。好的定位,會對企業的發展起到突飛猛進的作用,一旦企業到了一定的高度,定位將是企業的重中之重,需要經過仔細的調研來做。
 
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